展示会後にAIに聞かれる会社になる方法

結論（サマリー）

• 展示会で名刺交換した相手は、後日「あの会社、何だったっけ」とAIに聞き直しています
• その時に自社の情報が出てくるかどうかは、展示会動画を公開しているかどうか、そしてタイトル・説明文に手がかりが入っているかで決まります
• 当社自身、展示会動画の制作は得意なサービスの一つですが、公開実績としてはまだ出せていません

展示会後、見込み客は何をしているか

展示会は、その場で完結するイベントではありません。名刺交換をした相手の多くは、会場を出た後、あるいは数日経ってから「あの会社、何だったっけ」を思い出そうとします。

日本展示会協会「2019年にわが国で開催された展示会実績調査」（2021年1月公表）によると、2019年に国内で開催された展示会は603件、出展社・団体数は合計77,041、総来場者数は7,490,484人で、うちBtoB展示会が565件（約93.7%）を占めました。1回の展示会で名刺を交換する相手が多いほど、後から思い出してもらう手がかりが重要になります。

以前であれば、もらった名刺やパンフレットを見返すのが主な手段でした。今はそれに加えて、覚えている断片的な情報（展示会名・ブースの場所・製品の見た目・話した内容の一部）を手がかりに、AIへ質問して思い出そうとする行動が増えています。この時に自社の情報がAIの答えに出てくるかどうかは、展示会の前後でどれだけ準備できているかにかかっています。

展示会動画をAEOに活かす条件

当社の意見では、展示会動画をAEOに活かせるかどうかは、「公開設定」「タイトル・説明文」「文字起こし」の3点で決まります。

条件	ありがちな失敗	やるべきこと
公開設定	限定公開のまま放置している	当日限定の情報を除いた上で公開設定に変更する
タイトル・説明文	「展示会動画.mp4」のような社内向けの名前のまま	展示会名・製品名・出展テーマを具体的に書く
文字起こし	無音・BGMのみでテキスト情報がない	説明員が話している場面があれば字幕化する

展示会用の動画は、そもそも「無音・3秒・ループ」を前提に作ることが多く（展示会動画の作り方参照）、音声や文字起こしの対象になる場面が少ない構成になりがちです。当日ブースで流す用途としては正しい作り方ですが、後から検索・引用される用途としては情報量が足りません。この2つの目的を両方満たそうとすると無理が出るため、当日用とAEO対策用は分けて作るのが現実的だと考えています。

実践：展示会動画で今すぐできること

• 過去の展示会動画で限定公開のままのものがあれば、内容を確認した上で公開設定に変更する
• タイトルと説明文に、展示会名・開催年・製品名・出展テーマを具体的に書く
• 名刺やパンフレットにQRコードを載せ、動画ページへ直接誘導する導線を作る
• 説明員が製品説明をしている場面があれば、その部分だけでも文字起こしして概要欄に載せる

正直に書くと、当社自身、展示会ブース用PR動画の制作は得意なサービスの一つですが、実際の制作事例をサイトの実績ページに公開できていません。この記事を書きながら、まず自社が実践できていない部分に気づいた形です。

まとめ・次のアクション

• 展示会後、見込み客はAIに聞き直して思い出そうとする行動を取ることが増えている
• 展示会動画をAEOに活かすには、公開設定・タイトルと説明文・文字起こしの3点を整える
• 当日用の展示会動画とAEO対策用の動画は、目的が違うため分けて考えるのが現実的

展示会動画の制作・公開設定の整理まで含めてご相談に乗ります。→ ご相談はこちら